Se a taxa de conversão do seu site ou blog está bem abaixo do esperado, não tenha dúvida: é pela landing page
que você ou sua equipe de marketing deve começar o processo otimização!
Isso porque é justamente por meio da chamada “página de pouso” que os
seus visitantes serão convertidos em leads, desde o momento em que
preenchem dados pessoais (principalmente o e-mail), a fim de concluir
uma meta, como, por exemplo, o download de uma oferta de e-book ou
infográfico.
Para transformar suas landing pages em verdadeiros vendedores que, segundo o Hubspot,
trabalham “24 horas por dia e 7 dias por semana”, e, de tabela,
alavancar suas conversões, confira a seguir 3 ótimas dicas de
otimização:
Layout
Um layout poluído
que, em vez de conduzir intuitivamente o visitante ao formulário, acaba
deixando-o perdido no meio do processo, certamente dificultará a
conversão. O recomendável é que a landing page não fuja da fórmula
“campeã” : título – subtítulo – chamada – bullet points – imagem da
oferta – formulário. Vale destacar que o formulário deverá abranger
apenas perguntas essenciais para movimentar a lead no funil de vendas,
como “nome” e “e-mail”. Campos em excesso ou desnecessários tendem a
entediar o usuário, que passa a não ver sentido em perder tempo
preenchendo tantos dados.
Tempo de carregamento
Após desenvolver toda uma estratégia de atração de visitantes para
seu site ou blog, a última coisa que você irá querer é que eles abandonem sua landing page porque ela demora um século para carregar… Para reduzir ao máximo o tempo de carregamento da sua landing page, não se esqueça de comprimir os arquivos do tipo javascript e css
(relacionados à linguagem de programação da página), além de compactar
as imagens, priorizando aquelas com extensão .jpg e .gif (ignore as
.png, são pesadíssimas). Se, ainda assim, a página demorar a carregar,
talvez a fonte problema esteja mesmo é no servidor!
Facilidade das informações
O ideal é que tudo seja muito simples na LP, com textos claros e
concisos, tanto na chamada, quanto no título (que deve sempre trazer a
palavra-chave), nos quais você deixe explícito o benefício que o usuário
terá ao fornecer dados pessoais na sua landing page. Uma
imagem que sintetize bem sua oferta/serviço é o suficiente, além de não
sobrecarregar a página. Evite links, pois através deles o usuário poderá
simplesmente abandonar sua LP, quando você precisa é que ele conclua a
ação.
Porém, as técnicas de otimização podem não surtir o efeito esperado caso você não faça o devido acompanhamento da performance das páginas.
Pelo Google Analytics, verifique a quantas anda a conversão da sua
landing page, redobrando a atenção para dados expressivos como taxa de
rejeição (que contabiliza quanto tempo os usuários gastam dentro da sua
LP) e referências (que informa de onde vêm os seus visitantes). Caso os
números sejam insatisfatórios, não hesite em adotar os testes A/B. É
que, às vezes, ao alterar elementos como título e imagem, você poderá
induzir um aumento considerável na conversão.
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